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    3年要建1萬家全屋智能體驗店,歐瑞博突圍C端不容易

    2022-05-24 10:19 來源:釘科技作者:丁少將

    在全屋智能這條賽道,家電、通信、手機、互聯網以及一些創業企業,都在積極布局。然而,這個市場的熱度雖高,但真正具備產業競爭力和用戶吸引力的企業,并不多。

    一方面,智能家居、全屋智能概念雖然足夠酷炫,但對于大多數家庭來說,還略顯遙遠。當然,如果把添置一兩件智能家電,或者買房后交付的是帶有智能開關、智能門鈴這類智能硬件的房子,就算做智能家居、全屋智能的話,那么智能家居、全屋智能的競爭門檻就太低了。

    3年要建1萬家全屋智能體驗店,歐瑞博突圍C端不容易

    另一方面,大多數企業的全屋智能,都處于單品智能、套系智能階段,跨品牌、跨品類的全屋智能很難做到。這既有企業的技術壁壘、競爭壁壘的問題,同時也有用戶消費習慣的問題。

    比如,美的的家電可以接入華為鴻蒙系統,但很難與其他家電巨頭深度的互聯互通。而用戶的消費習慣很可能是,冰箱買卡薩帝、西門子,空調買美的、格力,洗衣機海爾、小天鵝,電視索尼、海信,智能音響買小度、天貓精靈,因此一家硬件企業很難真正推動全屋智能的規模落地。

    歐瑞博號稱是全屋智能的領軍企業,但觀察來看,這家企業的主要產品是面板、照明、門鎖、窗簾、攝像頭、插座等產品,沒有真正高頻使用的家庭互聯網入口級的大家電或者智能音響這樣的智能家居交互控制設備。

    歐瑞博的小件宅配產品,更適合與地產公司進行前置合作。實際上,《釘科技》注意到,歐瑞博也確實非常倚仗在B端市場與地產公司合作。公開信息顯示,目前歐瑞博與已完成與萬科地產、華潤置地、碧桂園等50多家知名地產商超300個高端智慧社區和智能家居項目落地。另外,在其投資人名單中,也有地產公司的身影。

    但過分依賴地產配套,有著不小的經營風險。一方面,從B端切入,歐瑞博只是一個普通的供應商角色,對于C端用戶來說沒有品牌感知,而且由于大多數類似面板、門鎖這樣的產品技術門檻不高,市場競爭會越來越激烈;另一方面,地產市場下行壓力越來越多大,恒大、融創等頭部地產公司近年來經營遭遇了重大變故,因此無論是地產配套市場進一步拓展還是呆壞賬風險都在增大。要知道,廚電龍頭企業老板電器就因為地產配套業務受地產公司拖累,導致了壞賬風險,2021年利潤因此大幅下滑。

    3年要建1萬家全屋智能體驗店,歐瑞博突圍C端不容易

    于是,大力拓展C端市場成為歐瑞博的必然選擇。從公開信息來看,歐瑞博目前僅有1000家線下體驗店,而最近這家公司大手筆拋出了一個“繁星”計劃,要在3年內打造1萬家線下體驗店,號稱離家10公里就能體驗歐瑞博的全屋智能。

    如果這個計劃得以執行,意味著3年歐瑞博的線下店數量要提升10倍,這顯然不是一個輕松就能實現的目標。實際上,在疫情背景下,不少頭部企業都在收縮線下門店規模,線下門店的營收也在收窄,更多的作用是進行品牌形象的展示。未來3年每年平均至少要新建3000家體驗店,這需要多少資金和人員的投入?而線下體驗店的利潤,能否覆蓋如此大的成本支持呢?

    對于C端用戶而言,面板、門鎖、攝像頭這類所謂的全屋智能產品,和家電、手機、電腦、智能音響這類3C數碼產品相比,吸引力要弱很多。如果用戶不是要裝修或者維修,恐怕沒有多少人愿意到一家賣開關面板和智能門鎖的門店去體驗產品。

    另外,在開放的C市場,華為、小米、海爾、TCL等巨頭也都有大量布局,綠米、魅族等企業也在加力發展,歐瑞博在C端市場的品牌拉力相比上述企業還比較弱。

    在歐瑞博官網,歐瑞博表示其已為全球250萬家庭提供了全宅智能家居系統與產品。要知道,歐瑞博成立于2011年,花了10多年也只是滲透到了250萬全球家庭,這樣的進度和規模,恐怕也談不上多驚艷。

    3年要建1萬家全屋智能體驗店,歐瑞博突圍C端不容易

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    當然,在宣傳中,歐瑞博的實力還是非常強大的,比如:其開關面板,4年7次引領行業發展;其有堪比蘋果級的產品設計能力;尤其是最新發布的HomeAI OS 4.0,號稱歐瑞博研發團隊重寫500萬行代碼,徹底解決了安卓系統存在的安全、隱私和發熱不可長時間工作等缺陷,或成為繼鴻蒙之后第二個脫離安卓生態的國產物聯網操作系統……

    《釘科技》注意到,這樣一家產品動輒引領行業發展、設計能力達到蘋果級別、系統研發能力比肩華為鴻蒙的公司,已經在上市的進程中。未來一旦其IPO招股書公布,它的財務和業務數據也將隨之公布,這家公司的真實實力就會浮出水面。

    上市是把雙刃劍,《釘科技》注意到,一些公司就倒在了上市前夕。比如號稱獨創了差異化柔性顯示技術的柔宇,就是在公布招股書之后,引發了外界對其技術和產業化能力的大量質疑,如今這家公司已處于生死存亡的邊緣。

    歐瑞博的實力是不是有其宣傳的那樣強大,其未來發展會不會和智能家居、全屋智能市場一起水漲船高,我們不妨進一步觀察。

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